My Secret Rainbow

「看本质」的方法只需要 5 分钟掌握，但很多人不用

知乎问答：如何锻炼出强悍的分析能力？

很羡慕那些有强悍分析能力的人。他们总能发现别人发现不了的蛛丝马迹得出常人得不出的结论。很佩服所以自己也想锻炼。

在我们咨询公司，高手一出马，其实十分钟内，就能看出对方公司问题。

剩下让我们这些虾兵蟹将做大量调研，更多是确认这些结论。

这好比有些老医生，一伸手就知道你身体有什么毛病。剩下抽血、拍片，很多时候也只是验证了判断。

「看本质」这项绝技，肯定是真实存在的。

哪怕我只有两三成功力，但在 2017 年开始写作，开始一年思考 100 个问题，这也足够让我纯靠「思考」这个手艺就能混口饭了。

顺便也把其中 36 个问题，出了本畅销书。

我就尝试把我每次思考问题的核心核心套路，用一篇文章分享出来。

5 分钟你就看完整个原理，10 分钟就能知道怎么操作。

但就像极致的武功，如《辟邪剑谱》是需要挥刀自宫，独孤九剑需要极致天赋。

这套看本质的方法，也有致命缺陷。很可能导致你就算知道它简单易懂，但就是不用。

01「看本质」 的绝技是什么？

首先，为了展现这套绝技超高武力值。我用自杀式的态度，提出两个人生最难的问题作为分析：

· 为什么多数人挣不了什么钱，但有些人却能挣很多钱？

· 孩子太难教育了，怎么办？

这好比一开始就树立两个终极大 Boss，东方不败或西毒欧阳锋。看你能不能稍加修炼，就能击垮他们。

这需要你回答：

· 「挣钱」的本质是什么？

· 「教育」的本质是什么？

问题很难，对吧？但大象放冰箱还记得，三步就可以搞定。

而我想分享的「看本质」的全套核心也就三步：

1、找支点

2、立杠杆

3、看边界

阿基米德曾说：给我一个支点，就可以翘起地球。

每分析一个案例，后来我每写一篇文章，必定会思考这三个步。

这门绝技，正是「杠杆法则」。

02 找支点

什么叫找支点?

当年我们咨询公司也有一句口号：要想法力无边，一定找到支点。

「支点」，就是无论在任何情况下，都恒定不变的点。

「挣钱」永远不变的点是什么？

画个图你就明白了：

左边是赚不了太多钱的情况，越往右是能赚更多钱的情况。

普通人不是挣不了大钱，而是往往有机会挣大钱时，承受不住其中巨大的风险。

比如我让你现在给我的投 50 万，20 年后说不定能赚 20 亿。你砸锅卖铁，钱是能拿出来的，但你肯定不会投我。因为风险为 99.99%。

但是穿越会 1995 年，有个叫马云的年轻人让你这样投他，你毫不犹豫就会投过去。

因为你是穿越去的，清楚未来一切信息，确定可以赚大钱。

当然，由于提供对方需求，马云也是确实给大家满足很多需求。

所以（风险-需求），其实可以得出四个象限：

因为你是创业的，清楚未来一切信息，确定可以赚大钱。

所以，赚钱稳定不变的点，就是「跑到高风险领域，然后通过信息降低其风险的不确定性。」

看看这个聪明人是不是就是选择最右上角那个想象。

1994 年，一个年轻人在一张纸巾上，写下了消费电商中，永恒不变的三个点：

· 顾客永远想买到最便宜的商品

· 想要对商品无限选择

· 在购买过程的顶级体验

这个人你认识他，亚马逊创始人——杰夫·贝索斯。

「教育」中永恒不变的点是什么？

让小孩拥有更高成绩，去更好的学校吗？

这真不一定。

北大经济学家何帆在《变量》一书中，讲了一个留守儿童学校的故事。

那就是四川省广元市的一个偏远村落的范家小学。

国内 99% 的学校教育，都是为了提高升学率。但由于升学对于偏远的范家小学是奢侈的，反而让老师还是学生都卸下了包袱。

孩子们经常组织去山上采蘑菇、拾柴火、参观附近水电站、询问各村老人调查童谣的出处、跟着老草药先生认识草药…

几乎所有范家小学的孩子，都是一群自信、乐观、阳光的孩子，学习成绩普遍都不差。

他们也许没有像城里孩子那样的起跑线，但不妨碍他们长到后拥有独立人格，敢于担当，并敢自己思考和解决问题。

教育的支点，其实下面四样：

· 每个孩子都需要「爱」

· 能够更多掌控自己，拥有更多「自由」

· 最好强大的「自学」能力

· 充满「自信」，敢于挑战一切

03 立杠杆

找到支点是不够的，我们还需要知道「如何利用支点去解决问题」，这就需要找到「杠杆」。

一句话说清楚，「杠杆」就是一个系统，系统的最大作用是滚雪球。

继续讲上面两个案例：

案例 1：

贝索斯在当时写下亚马逊的三个支点后，还在此基础上做了另一件事：

在纸上画出来了一个能够实现三个支点的系统：这就是大名鼎鼎的「亚马逊飞轮」。

在贝索斯 2014 年致股东信中，他是这样写到：

在商品越多，客户选择就越多；

客户选择越多，购买会员服务的就越多；

购买会员的越多，大家消费的频次和额度就越多；

消费的频次和额度就越多，亚马逊对供应商压价就越多；

亚马逊压价越多，客户的获利也就越多……

这个飞轮不断旋转，也成就了二十年蒸蒸日上的业务。

案例 2：

刚刚说到，爱、自由、自学、自信，这四个是教育中很重要的支点。

其实画出来，就是一套完整系统。

美国加州大学伯克利分校的发展心理学教授艾莉森·戈普尼克，在《园丁与木匠》中就写到：

教育孩子，不能像木匠那样去雕刻孩子。木匠做东西，通常是自己心里有了一个完全规划，然后雕刻出来。

而园丁，则是做好一切基础设施——比如铺好肥沃的土壤，做好喷淋系统…你只需要制造一个生态环境，让孩子在其中自由生长。

至于 TA 以后成为科学家还是企业领袖，那是 TA 自己的事。

1、生态环境，其实就是由父母或老师输出的「爱」所构建的。

2、而在这个环境边界里，孩子应该拥有其很大自由。

李希贵校长曾经说过：学校存在的意义，就是营造一个孩子可以犯错，但是又不会有严重后果的地方。

3、在边界内，拥有更多探索能力（自学能力）。

4、拥有探索能力，成就感越多，就越自信。

所以「教育」的系统必定是：

构建边界→允许犯错→自由探索→建立自信。

一件一件去教别人，这不是「教育」，这是灌输。所以范家小学的教育为什么让人惊叹，尽管人家可能没去思考背后原理，但却妥妥符合了教育的本质。

设计一套系统，让别人自己滚起来，形成循环反馈。

04 看边界

什么是边界？

结论先行：你能做，但是别人没法做的。

哪些是「你能做，但是别人没法做的」？

有且只有四个方面（我们一般叫做「资助人品」谐音）：

1、资源

包括资金、地段、供应链等等各类资源。

2、注意力

比如李子柒的视频火了，吸引了国内外上千万的注意力。

估计引发了上万人模仿，也许视频更精良，也许主角长得比李子柒美。但是没用，注意力一旦被吸引，迁移需要一定成本。

3、认知

比如敢于承担一个看似风险很高的商业模式。

4、品牌

品牌是最坚硬的边界，在不仅占领注意力，还占领了对方整个心智。

如果给你一个 iPhone，性能一模一样，但没有苹果标，价格便宜一半。你会不会买？

大概率不会，因为用起来不舒服。

个人也会有品牌，比如同学都知道你是电脑达人，很多女生电脑出了问题就会想到联系你。找别人当然也可以，但是她们就不放心。

只要有竞争，就会有「资注人品」的情况，所以要看自己的竞争力，则需要画出来，看看对对方的优势，以及自己的不足。

比如你和渣男的对比，你也许比他更有钱，比他更帅。都很可能就是被他玩得团团转。

渣男有 100 种方法去占领女生的心智，而你整天还要去和女生计较。

在刚刚「挣钱」和「教育」的案例中，必定是无时无刻会面临竞争的情况。

所以你依旧需要考虑建立「边界」。

只是有时候在把「支点」和「杠杆」找到之时，其实就已经能建立很强的边界了。

05 练习

那么，这三点：

支点、杠杆、边界。

是不是你会发现，每一个复杂问题，这三步都是非常重要的呢？

但为什么很多人很少这样去思考问题？

开头我们说到每个超级武功，都有一个致命缺陷——那就是它太反人性。

支点——要求你去关注那些永远不变的点

（但人性最容易关注的，就是那些时常变化的东西）

杠杆——思考系统背后逻辑

（我们往往更喜欢关注事物要素，而非系统）

边界——站在客观角度去建立护城河

（我们往往只站在自己角度去想自己优势，而很难站在站在客观的角度）

所以，这就是个刻意练习的过程。

为此我都练习好多个问题了。

现在你可以尝试练习一遍，下面三选一一个问题，用支点、杠杆和边界来作回答吧。

1、为什么你学东西总是学不好？

2、如何让对方更爱自己？

3、疫情结束，更应该去说明行业？

 

原文：https://www.zhihu.com/question/29035318/answer/1489488272