1、贝勃定律。
原本20块的外卖，免费配送。
当配送费突然变成5块的时候，你一定觉得没办法接受，但是当配送费从5块变成6块的时候，你的反应就小多了。
这是因为，当人第一次经历某种强烈的刺激后，情绪会波动很大；再受到类似的刺激时，情绪反应往往要小很多，因为第一次的刺激已经冲淡了第二次刺激的感受。
2、巴纳姆效应。
比如，闺蜜被渣了，你安慰她：感性的女孩就是非常善良，容易被骗。
她绝对相信，心情也会好一些。
另外，还有:
你表面上看着文静，其实内心也有狂野的一面。
你跟不熟悉的人聊天会觉得没有话题，但跟熟悉的朋友就侃侃而谈。
来来，我们对号入座一下，符合的朋友留个言哈哈~
人们更倾向于相信为自己量身定做的模糊的性格预测，而不管这个预测是不是真的准确。
某些特别灵验的算命大师是此中高手。
3、三明治效应
把批评的内容夹在表扬之中，更能让人接受，而且对批评的印象更深刻。
比如:
今天这个汤真好喝！（表扬）
就是有点咸！（批评）
要是下次清淡点，我能喝三碗！（表扬）
这样的话女朋友就容易接受多了，下次煲汤时也会少放点盐～
4、鸟笼效应
假如某个人无意间得到一只空鸟笼，他一般会为了用这只笼子，再买一只鸟回来，而不直接把笼子丢掉。
这个效应，指人们在偶然获得一件原本不需要的物物品的基础上，自觉或者不自觉的添加更多自己原本不需要的东西。
我想我大概知道，为啥之前元旦送领导一条名牌领带后，几天后他穿着同品牌的衬衣和西装来上班的原因了。
5、破窗效应
一座房子的窗户破了，如果没有人去修补，要不了多久，其他窗户也会莫名其妙被人砸破。
这说明，环境可以对一个人产生强烈的暗示性和诱导性。
你因为有一天太累了，之前坚持了80来天的健身，想着今天先休息一下，明天再补回来……
接下来几天一直保持这个心态，大概率然后就没有然后了，你再也看不到自己的八块腹肌和马甲线，因为从休息那天之后你就没有锻炼了。
6、宜家效应
让客户投入体力劳动组装家具，有一个看不见的好处:
客户对自己组装的家具会产生一种非理性的喜爱，紧接着高估这件家具的价值，因为不想让带着自己浸润劳动的物品属于别人。
7、圆满效应
我们画一个圆画到3/4的时候，突然一个电话打来，虽然我们此时在接电话，但是心里仍然会记着自己还没有画完的圆，而且会还会告诫自己一定要把圆画完。
很多果粉觉得买齐苹果三件套，iPhone 、iPad和Macbook，这样才会完美。
还有支付宝的集五福活动，参加的朋友总希望自己可以集齐五福，钱多钱少是其次，集齐才功德圆满。
生活中还有更多圆满效应的现象~
例如:答主的这篇回答已经完成了3/4了，你随手的一个双击屏幕 ，就是即将圆满的1/4了~
8、小狗效应，也叫试用效应
孩子和宠物店的小狗玩的很开心，不忍心离去的时候，店主如果和孩子的父母认识，会慷慨的说，你们可以把小狗带回家养几天，过几天再把他送回来就行。
但父母和孩子根本抵挡不了这样的诱惑，在跟小狗相处的日子里，一家人都很快乐，几天就跟小狗相处出了感情，然后这一家人就很可能买了这条宠物狗。
9、持有效应
赌马者一旦下了赌注，他们立刻就会对自己所买的那匹马信心大增，尽管这匹马获胜的概率其实并没有多大。
炒股也是，一旦买下，马上就变成指点江山的股神。
10、杜宁克鲁格效应。
能力不强的人，更倾向于高估自己的能力水平。
一句话总结就是，“越差越牛逼，越强越谦虚。”
就像学渣评论那些自己在学习上怎么也打不过的学霸:
“有什么了不起，除了会学习还会啥？”
可是在其他方面，学霸很可能也是完胜学渣~
11、首因效应
指两个素未谋面的陌生人，第一次见面时所留下的初次印象，会在对方头脑中占据着主导地位。
知道为什么第一次见面的时候，女生都打扮的美美的，男生都打扮的帅帅的了叭。
宝们，划重点啦，看完这篇回答，不允许你们不知道第一印象的重要性，约会的时候，一定要打扮成全场最佳，酱紫的话，事儿就已经成功一半了。
12、最后通牒效应
某件事情，一旦敲定了截止时间，人就会下意识的赶在截止时间之前把事情做完。
这个是治疗拖延症的方法之一，一旦敲定了期限就很容易见效。
13、蔡加尼克效应
比起你已经完成的任务，一项没有完成会被打断的任务会让你印象更深。
比起已经看过的综艺和影视剧，下一集总是个小妖精，在心里占据更显著的位置，吊人胃口。
14、 墨菲定律
如果某件事情有两种或者两种以上的方式可以处理，而其中一种方式将导致灾难，一定会有人选择导致灾难的这种方式。
通俗来讲就是如果你担心某种情况会发生，它就更有可能发生，会出错的事情总会出错。
15、曝光效应
对自己越熟悉的东西，就越喜欢。
一回生二回熟，三回四回是朋友。
沟通时间长不如沟通次数多，沟通次数多可以提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。
如果想增强人际之间的吸引力，就要留心提高自己在别人面前的熟悉度，在某人面前混个脸熟会更容易赢得好感。
16、皮革马利翁效应
内心怀着失败期望的人将会失败，而内心怀着成功期望的人将会成功。
这是一个自证预言的效应，人总是相信会发生很坏的事情，然后就发生了。
17、路西法效应。
在强有力的情境力量支配下，好人也很可能会做出坏事。
就像天使路西法最后堕落成撒旦。
18、安慰剂效应。
信则灵，不管这药有没有效果，只要能起到安慰心理的作用，人体的自愈力，就会让病情自然而然的好转。
19、登门槛效应
拜托别人帮忙时，最好先提出一个小一点的要求，等对方答应后，这样他就比较容易接受更大的要求。
跟别人提要求是不要刚开始就提很高的要求，先提小要求再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求，不过还要注意看住自己的门槛，该拒绝的时候也要拒绝。
20、留面子效应
这个和登门槛效应相反，先向对方提出一个较大的请求，在遭到拒绝之后，退而求其次，提出一个小的请求，这样这个小请求被答应的概率也会增大。
鲁迅先生曾经打过一个比喻:如果一个屋子太暗，要开一扇窗户，大部分人都不同意，但如果你先主张拆掉屋顶，这时候人们就会来调和，也就更愿意开窗户。
19和20这两条效应的原理在于，通过提出不同的请求给对方提供一个更易于判断的参考系，偷偷把别人思考的重心从“要不要帮你”换成“怎么帮你比较轻松”。
21、罗密欧与朱丽叶效应
少年恋人们受很多网络小说和外界观念的影响，很容易把外界的阻挠看成爱情本身要面对的考验，产生逆反心理，家长越管，就越要坚定的在一起，忽略了用理性去评价恋人和恋情本身。
22、自己人效应
在面试的时候用的比较多，要想让对方接受你的观点态度，就先把对方和自己视为一体，拉到同一个群体内。
这时候我们所说的话，就更容易被信赖，也更容易被接受。
所以，遇到喜欢的回答一定要点个赞或者收藏一下，因为看到这篇回答的铁子们都是自己人鸭~
23、布里丹毛驴效应
一头驴在两捆完全等量的草堆之间，无法作出坚定的选择，最后只能饿死。
这个工作轻松，就是离家远了点；那个工资高，但是加班多，一直犹豫不敢决定，最终两份工作都可能错过。
24、皈依者狂热效应
加入一个社区的外来者，往往比这个社区的原生居民更狂热，更虔诚的相信这个社区内的教条。
25、晕轮效应
如果你喜欢一个人，就会喜欢他的一切。
生活中，我们一旦对某个人的某种特征形成好的或者坏的印象，看待他的其他方面时，好也会倾向于带上相似的态度。
26、奥格尔维法则
如果我们我们每个人都雇用，比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。
这个心理学效应强调人才的重要性。
27、美既好效应
对一个外表英俊漂亮的人，真的很容易误认他或她的其他方面也很不错。
这个是“以貌取人”的另外一种说法。
28、波克定理
只有在争辩中才可能诞生最好的主意和最好的决定。
这个效应是指没有摩擦便没有磨合，有争论才有高论。
29、洛伯定理
对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么情况。
30、刺猬理论
刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但需要保持一定的距离，不然会互相刺伤。
哪怕关系再好，也要留出一定的距离。
距离产生美的变相说法。
31、选择失明
人常常记不住自己的选择，就像有时候去上班，会常常记不住自己是否已经锁了门。
32、同温层效应
人们总是跟意见相似的人为伍。最常见的一句话是:物以类聚，人以群分。
33、禁果逆反效应
人是一种好奇心极强的生物，越是不让做的时候，越想进入禁区试一试。
亚当和夏娃就是因为好奇心比较重，突破了禁区，吃了智慧果之后，被上帝赶出伊甸园。
33、罗森塔尔效应。
美国著名的心理学家罗森塔尔，曾经在某个学校随意挑了几个学生，然后他告诉校方，这些孩子经过科学测验都是天才，结果只过了半年，这些孩子真的进步显著，表现不同凡响。
34、蘑菇定律
刚踏入社会的人，那种不受重视、需要打杂的状态，跟蘑菇的生长相似。
大多数人都有一段蘑菇的经历，尤其是当一切刚刚开始的时候。
当几天蘑菇，能让我们更加接近现实，消灭很多不切实际的幻想。
35、飞轮效应
静止的飞轮转动起来的时候需要很大的力气，当飞轮转得越来越快，到达某一个临界点的时候。
这时候你不用再花费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停的转动。
有时候你可能觉得做一件事很困难，但再坚持一下，过了临界点就会变得很轻松。这个临界点也可以理解成量变产生质变的发生点。
大火把水烧开后，只需要很小的火苗，水就可以一直保持沸腾的状态。
双击屏幕你会发现新大陆（解锁一个快捷功能）。
36、木桶定律
一只木桶盛水多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而取决于桶壁上最短的那块木板。
每个人都是依靠各种技能在社会上生存的，而这些技能就是我们的木板，我们的发展取决于短板，应该时刻注意取长补短。
37、毛毛虫效应
将毛毛虫们首尾相接，围一圈放在花盆边。花盆不远的地方撒上松，毛毛虫们会夜以继日的围着花盆转圈，最终因饥饿和筋疲力尽相继死去。
当工作遭遇挫折或陷入瓶颈时，努力寻求突破，不能只关注做了多少工作，还要关注结果怎样。
38、野马结局
血蝙蝠吸取野马的血，所吸的血量极少，远远不足以使野马因失血而死亡，但野马还是死了，野马的死因是暴怒和狂奔。
不要因为芝麻小事而大动肝火，用别人的过失而伤害自己。
要明白自己为了什么生气而焦虑，不能用别人的过失来惩罚自己。
39、酒与污水定律
把一勺酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；
如果把一勺污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。
一个五好少年进入一个混乱的部门，可能也会变得混乱。
年轻人要多接触一些积极美好的事物来熏陶自己，远离那些丑恶的东西。
40、马太效应
强者越强，弱者越弱的现象
《新约·马太福音》:“凡有的还要加给他叫他多余，没有的，连他所有的也要夺过来。”
要保持在某个领域不可替代的优势，就能够将大部分有利的资源聚拢在你的身边。
41、糖果效应
心理学家测试一群4岁的孩子，能否坚持在20分钟后吃糖经过12年的追踪，测试中，表现不同的孩子长大后个性表现也不同，试验通过孩子小时候表现出的自控判断自信，预测他长大后的个性。
善于抵制诱惑，不被眼前的利益所迷惑，不要指望自控力和自律会随着年龄的增大而增强，这需要我们有意识的去锻炼。
42、聚光灯效应
我们总不经意的把自己的问题放到无限大，当我们出丑时总以为人家会注意到，其实人家或许当时会注意，到事后马上就忘了。
没有人会像你自己那样关注自己，试试转移自己的注意力会更好。
43、酸葡萄效应
寓言故事中狐狸够不到葡萄就说它酸，以此来平衡自己的心理，人们拿自己能够接受的理由来自我安慰，以免心理上受到更重的伤害。
适当的心理防卫，的确能帮助我们更好的适应生活，沉溺其间对生活也有很大的副作用。
44、凡勃伦效应
美国经济学家凡勃伦，注意到商品价格定得越高越能受到消费者的青睐，商品的价格越高，消费者反而越愿意购买的消费倾向。
人也是一样，要想得到好价钱，就要把自己打磨成器，放到对的地方待价而沽，职场人生，都是如此。
45、南风效应，也叫温暖法则。
北风和南风比威力大小，看谁可以把行人身上的大衣脱掉。
北风刮得寒冷刺骨，行人把大衣裹得更紧；
南风徐徐吹动，现在越来越热，继而脱掉大衣。
在处理人际关系的时候，温暖胜于严寒，要注意讲究方法，心平气和的好好谈谈，往往能化干戈为玉帛。
原文：https://www.zhihu.com/question/20357247/answer/1764828375
既然来了，说些什么？